投标人是指在招标过程中，对招标人所发布的招标公告感兴趣并有意愿参与竞标的企业、个人或机构。通常情况下，投标人需要提供符合招标人需求的项目方案和价格等信息，以展示其在相应领域的能力和经验，争取获得招标人的青睐，并最终与其签订合同。

在投标过程中，投标人需要仔细阅读招标文件，以明确招标范围、投标时间、标书费用、保证金缴纳、服务要求、资格条件等要素，同时还需要合理确定投标策略，制定合理的交付计划和实现方案。

一般来说，投标人需要在招标公告中规定的时间内提交完整的标书。投标文件通常包括但不限于技术方案、商业报价、业绩资料、企业资质和信用等相关材料。招标人会对所有投标方标书进行评估分析，选择最优合作伙伴，并签订合同。

总之，投标人是在招标项目中提供服务或商品的潜在合作伙伴，他们的参与竞标会丰富市场资源，促进供求双方的交流与合作，为市场提供更优质的服务和商品。