1.商务标书是用于证明投标人有能力完成该项目,并且授标价格比较符合招标人的预期。在评标时,评标专家主要关注投标人在商务标书中提供的相关内容是否完整真实及相关资料是否方便查找。所以,编写商务标书的侧重点是:资料的完整性、真实性、条理性。
　　
　　2.技术标书是用于证明投标人非常理解该项目、能够提供针对性的服务方案和售后方案。在评标时,评标专家主要注投标人是否真正理解该项目,提供的服务方案和售后方案是否满足招标人的要求,如果满足要求,是否可以提供超预期的服务。所以,编写技术标书的侧重点是:服务方案和售后方案的正确性、可行性、合理性。 　　3.从上述分析可知,技术标书的编写是编写投标文件的核心,在招授标领域中的流行语是:“在投标活动中,商务标是准入,经济标是入围,技术标是投标中的最后一环。”编写标书期间,可以通过努力提升的只有技术标。所以,需要大量的技术标书编制人员。